Visión general
Nuestro objetivo es nivelar el campo de juego para los compradores de coches hispanos que a menudo pagan más y reciben menos cuando van a comprar un coche. Queremos asegurarnos de que recibas un trato justo y encuentres un coche adecuado para ti con la financiación que te mereces. Logramos parte de este objetivo haciendo que los concesionarios y proveedores miembros firmen nuestro Compromiso, pero creemos que educar a los consumidores es un factor importante para nivelar el terreno de juego, por lo que hemos creado una guía para ayudar a nuestros miembros a entender cada aspecto de la experiencia de compra de un coche para que cuando vayan a comprar, obtengan el mejor trato.
Hablemos un momento
Antes de que empieces a leer la guía, queremos hablarte un segundo de lo que significa comprar un coche. Esto puede sonar un poco raro porque todo el mundo compra coches, ¿verdad? Es cierto, pero lo cierto es que muchos compradores de coches no piensan en comprarlos de la forma correcta y eso les causa problemas más adelante.
La mayoría de la gente tiende a pensar en la compra de un coche del mismo modo que en la factura del móvil o del cable: como un gasto mensual más. Aunque es una forma fácil de pensar en ello, y es en lo que se centran muchos concesionarios a la hora de vender un coche, el modelo de gasto mensual es engañoso.
A diferencia del servicio de cable o móvil, el pago de un coche está vinculado al propio vehículo y los coches se desgastan.
Así, si financias un coche durante 5 años y el coche empieza a tener problemas a los dos años, tienes que pagar para arreglarlo y sigues teniendo que pagar la cuota mensual. Si el coche se muere, sigues teniendo que hacer los pagos mientras consigues otro coche.
¿Por qué es importante? Por la sencilla razón de que cuando la gente va a comprar un coche se centra tanto en la cuota mensual que se olvida de que el coche es SUYO. Los pagos del coche representan el segundo porcentaje más alto de deuda para la mayoría de los hogares en los EE.UU.. Prácticamente todo el mundo tiene un préstamo de coche, y tienen un gran impacto en cómo la gente maneja sus finanzas. Estropear un préstamo de coche básicamente destruye tu crédito, lo que significa que pagarás más por el siguiente coche. Normalmente mucho más. Así que, mientras lees esta guía, queremos que pienses en tres cosas:
- Planifica con antelación - no compres un coche, nuevo o usado, si no lo necesitas ahora mismo. Aprovecha el tiempo para mejorar tu puntuación crediticia y ahorrar para el pago inicial. Como verás, conseguirás un coche y un trato mucho mejores si tienes tiempo para planificar con antelación.
- Vive dentro de tus posibilidades - las cifras muestran claramente que no deberías comprar un coche que cueste más del 25% de tus ingresos anuales, sobre todo si es usado. La mayoría de la gente que sigue este consejo no tendrá problemas.
- Compra lo que necesites, no lo que quieras - Los coches son experiencias emocionales, y eso está bien, pero es más importante comprar un coche que funcione para ti que comprar uno que te haga quedar bien. El estadounidense típico sólo conduce su coche el 5% del tiempo. El resto del tiempo, el coche está ahí parado. Piensa en ello.
Utilización de la Guía
Para que resulte más sencillo, la guía está organizada en secciones que describen los elementos clave de la experiencia de compra de un coche:
- Entender sus opciones - Describe cómo pensar en el tipo de coche que necesitas para tu estilo de vida y tu presupuesto. Comparamos las ventajas de los coches nuevos frente a los usados frente a los seminuevos certificados y te damos algunos consejos prácticos sobre cómo hacer la elección correcta entre ellos.
- Elegir un vehículo - Describe cómo investigar los coches específicos que te interesan, obtener más información sobre ellos y comprender lo que deberías esperar pagar por el coche que estás pensando en comprar.
- Comprar tu coche - Describe qué herramientas utilizar y cómo encontrar los coches adecuados en tu mercado local. También proporciona hojas de trabajo detalladas para crear tu lista.
- Patear los neumáticos - Describe en qué debes fijarte cuando vayas a ver los coches que coinciden con tu búsqueda. También proporcionahojas de trabajo detalladas y consejos sobre lo que debes tener en cuenta cuando veas los coches que has elegido y los pruebes.
- Financiación de su vehículo - Describe los entresijos de la financiación de tu coche, incluida la mejora de tu puntuación crediticia, la elección de un prestamista, la negociación de los pagos iniciales y los tipos de interés, en resumen, todo lo que necesitas saber para asegurarte de que consigues el mejor trato.
- Hacer el trato - Describe los entresijos de la compra del coche que desea, desde la elaboración de su "paquete de negociación" hasta la comprensión de las estrategias de venta del concesionario y la forma de enfrentarse a ellas.
Además de enseñarte estos elementos básicos del proceso de compra de un coche, también hablamos de servicios y productos posventa como seguros, garantías y accesorios.